Quelques idées à garder à l’esprit pour les salons
- Excellent quand vous voulez tester une nouvelle idée, avoir des retours rapides
- C’est l’endroit idéal pour identifier des représentants et autres intermédiaires locaux qui pourront vous aider à développer du business
- Si votre marché est à maturité, contentez-vous de salles de réunions pour consolider vos clients existants
- A maturité, alternez une année sur deux, faites-vous désirer
Quelques idées pour évaluer un réprésentant
- Ne vous empressez pas à vous engager
- Tester votre représentant, faites en sorte qu’il vous donne un aperçu de son réseau en vous organisant un RV
- Assurez-vous qu’il que ses compétences collent à vos besoins : distribution, réseau, compétences techniques pour soutenir des solutions sur mesure ;
