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Innovation & Negotiation – January 14th, 2020 – Toulouse

By | August 20th, 2019|Categories: Training|Tags: , , |

Negociation and Innovation One day training to understand what negotiation is and how to use it when selling technical solutions, innovative solutions or customised solutions. Who should attend : anyone new to negotiating in e business environment ; anyone not familiar with the basics of negotiation. Ideal for technical entrepreneurs, engineers, scientists, startuppers ; anyone not used [...]

Avantage Marginal ou pourquoi Airbus devrait construire des trains (sur coussins d’air)

By | March 7th, 2017|Categories: Cirrus IM, Commercialiser, Innover|Tags: , , , |

english vlog Hyperloop TT annonce l’implantation d’une antenne à Francazal. C’est une bonne nouvelle pour les vendeurs d’Airbus dont l’avantage compétitif pourrait se réduire comme peau de chagrin. Un vendeur ne peut pas tout vendre. Il optimise les ventes, améliore les marges, concrétise les premières commandes, lève l’objection et bien d’autres choses. Mais il ne peut [...]

Vendre l’innovation

By | January 31st, 2017|Categories: Commercialiser, Innover|Tags: , |

Vous devez aller sur le terrain? Vous allez vous retrouver face à des clients? Ce n'est pas dans vos habitudes? Voici un petit guide pratique de la commercialisation qui vous donne les bases de la vente en tête à tête. Vendre son Innovation, Philippe Cartau, version-e