innovation

Commercialisation Solutions Avancées – 6 & 7 avril 2020 – Toulouse

Par |2020-02-19T15:20:13+03:00février 19th, 2020|Catégories : C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser, Training|Mots-clés : , , |

Deux jours de formation pour familiariser les profils plutôt techniques ou managériales aux fondamentaux de la vente et de la négociation de solutions technologiques, pointues ou innovantes. Les solutions avancées ne se vendent pas comme des produits courants. Une approche adaptée est nécessaire, tant dans la manière de persuader et d'écouter que dans l'art de négocier. [...]

La Mouche de L’innovation

Par |2019-09-25T06:48:02+03:00août 22nd, 2019|Catégories : C-MRL, Cartau's Perspective, Commercialiser|Mots-clés : , , |

La mouche de l’Innovation « L’an dernier, un commercial en avait visité (des prospects) plus de deux cents partout en France et nous avons eu quasiment zéro retour. »  Ces paroles sont celles d’un startupper dont la structure juridique vient de déposer le bilan, elles sont terribles en raison des implications. Une liquidation est une expérience douloureuse. Quiconque [...]

Innovation & Negotiation – January 14th, 2020 – Toulouse

Par |2019-09-25T06:48:53+03:00août 20th, 2019|Catégories : C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser, Training|Mots-clés : , , |

Negociation and Innovation One day training to understand what negotiation is and how to use it when selling technical solutions, innovative solutions or customised solutions. Who should attend : anyone new to negotiating in e business environment ; anyone not familiar with the basics of negotiation. Ideal for technical entrepreneurs, engineers, scientists, startuppers ; anyone not used [...]

Avantage Marginal ou pourquoi Airbus devrait construire des trains (sur coussins d’air)

Par |2019-09-25T06:53:21+03:00mars 7th, 2017|Catégories : Cartau's Perspective, Commercialiser, Innover|Mots-clés : , , , |

english vlog Hyperloop TT annonce l’implantation d’une antenne à Francazal. C’est une bonne nouvelle pour les vendeurs d’Airbus dont l’avantage compétitif pourrait se réduire comme peau de chagrin. Un vendeur ne peut pas tout vendre. Il optimise les ventes, améliore les marges, concrétise les premières commandes, lève l’objection et bien d’autres choses. Mais il ne peut [...]

Vendre l’innovation

Par |2017-02-24T19:22:21+03:00janvier 31st, 2017|Catégories : Commercialiser, Innover|Mots-clés : , |

Vous devez aller sur le terrain? Vous allez vous retrouver face à des clients? Ce n'est pas dans vos habitudes? Voici un petit guide pratique de la commercialisation qui vous donne les bases de la vente en tête à tête. Vendre son Innovation, Philippe Cartau, version-e  

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