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La Mouche de L’innovation

By |2019-09-25T06:48:02+00:00August 22nd, 2019|Categories: C-MRL, Cartau's Perspective, Commercialiser|Tags: , , |

La mouche de l’Innovation « L’an dernier, un commercial en avait visité (des prospects) plus de deux cents partout en France et nous avons eu quasiment zéro retour. »  Ces paroles sont celles d’un startupper dont la structure juridique vient de déposer le bilan, elles sont terribles en raison des implications. Une liquidation est une expérience douloureuse. Quiconque [...]

Vendre l’innovation

By |2017-02-24T19:22:21+00:00January 31st, 2017|Categories: Commercialiser, Innover|Tags: , |

Vous devez aller sur le terrain? Vous allez vous retrouver face à des clients? Ce n'est pas dans vos habitudes? Voici un petit guide pratique de la commercialisation qui vous donne les bases de la vente en tête à tête. Vendre son Innovation, Philippe Cartau, version-e