Vendre dans un cadre C-MRL – 13 janvier 2020

Vendre dans un cadre C-MRL – 13 janvier 2020

550,00

One day crash course on managing your sales meeting to engage customers in your sales process.

Catégorie :

Description

Introduction à l’entretien de vente de solutions techniques ou innovantes, pour comprendre le processus commercial, les techniques pour gérer l’entretien de vente et comment mener au closing.

Qui devrait participer : les débutants dans la vente, en contact avec des marchés et des offres innovants, industriels ou à l’internationaux ; tous ceux qui découvrent l’interaction avec le client.

Ce que nous couvrons : vue d’ensemble du processus de vente. Les appels à froid pour obtenir un RV, préparer l’entretien, l’écoute active, argumenter et convaincre, traiter les objections, quand négocier, le closing.

Méthode : Jeux de rôle, théorie, échange avec le groupe, exercices.

Références : Incubateur Midi-Pyrénées, Lynksium, IAE, ISM, Elegia…

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One day introductory training to have an overview of what face to face selling is and how you should manage the meeting to close the deal.

Who should attend : beginners dealing with innovative, industrial or international markets and offerings. Anyone not used to dealing with customers.

What will we address : Overview of the sales process. Cold calls to get meetings. Preparing for the meeting. Active listening. Selling and convincing. Handling objections. When to negotiate. Closing with customer engagement.

Methodology : Role playing. Theory. Group exchange.

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