Commercialisation Solutions Avancées – 15 & 16 septembre 2020 – Toulouse

Commercialisation Solutions Avancées – 15 & 16 septembre 2020 – Toulouse

1100,00

Vendre et Négocier des solutions techniques, complexes ou innovantes. Une journée pour s’entraîner aux bases de la vente, une deuxième journée pour parcourir la stratégie, les tactiques et les principales techniques de négociation.

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Description

Deux jours de formation pour familiariser les profils plutôt techniques ou managériaux aux fondamentaux de la vente et de la négociation de solutions technologiques, pointues ou innovantes.

Les solutions avancées ne se vendent pas comme des produits courants. Une approche adaptée est nécessaire, tant dans la manière de persuader et d’écouter que dans l’art de négocier. Cette formation basée sur une expérience étendue de la vente  complexe et élaborée sur quelques centaines de sessions de formation donne les clés nécessaires à comprendre et naviguer dans ce cadre particuliers.

La formation alterne de manière soutenue entre théorie et pratique, afin de donner un cadre au contenu et permettre l’acquisition de réflexes propres à être mis en pratique immédiatement.

Pour qui : Idéal pour les entrepreneurs, les ingénieurs travaillant sur des projets innovants, des managers et directeurs cherchant à  appréhender l’innovation ou la technologie d’un point de vue du marché.

Note : En raison des contraintes de distanciation, la formation se décomposera en 3 demi-journées de présentiel et 1 demi-journée en distanciel, et ce afin de pouvoir adapter le contenu aux contraintes.

Prochaine Séance : 15 & 16 septembre 2020 à Toulouse

Pour de plus amples renseignements, voir la brochure ou nous contacter


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