Innovation Markets
Le développement commercial de l’innovation technologique présente de nombreux défis.
Faire le lien entre le monde commercial et technique.
Ceci ne se réduit pas à un passage de relais. Bien au contraire, c’est un échange permanent qui permet de mettre l’innovation au diapason avec le marché. De ce fait, cette capacité à dialoguer qu’auront ces deux sphères, celle représentant un potentiel de solution et l’autre un potentiel de besoin devient un élément fondamental de votre réussite.
Maîtriser la dynamique de l'échange et de la négociation.
L'échange passe par des techniques d'écoute active et la progression passe par des techniques de négociation. Ces techniques s'apprennent mais trop souvent elles sont négligées car considérées comme secondaires. Pourtant c'est l'écoute qui permet d'entendre la direction que donne nos interlocuteurs et la négociation qui nous permet de les convaincre de nous accompagner.
Prendre du recul pour différencier le Push et le Pull.
Certes, la plupart des innovations regorgent d'ingéniosité. Mais il arrive trop souvent que l'on confonde l'ingéniosité avec le besoin. Le besoin existe-t-il réellement? Ne faut-il pas modifier notre cap en direction des voie (et voix!) qui expriment un intérêt, même si ce cap ne correspond pas à notre plan initial?
Gérer l'ordre et de chaos
Le marketing de l'innovation, ou l'introduction sur le marché d'une innovation nécessite du mouvement allié à de la stabilité. Cette combinaison permet d'identifier plusieurs modèles parmi lesquels vous pourrez ensuite choisir le bon.
Encore faut-il ensuite éviter le piège de la "solution parfaite". Car les moyens financiers sont limités et la fenêtre d'opportunité permettant de reculer avant de prendre une impasse est étroite.
La diversification et la décimation décrite par Stephen Jay Gould, biologiste de renommée, décrit bien la sélection naturelle qui peut également s'appliquer à l'innovation. Seule une minorité survit, et non pas toutes les branches. Cirrus IM vous aide à choisir la bonne voie!
Icônographie
Cône de diversité croissante et Diversification et
Décimation selon
Stephen Jay
Gould, La Vie est Belle, Les Surprises de l'Evolution, Ed.
Points