Nous vous remercions pour l’intérêt que vous portez au C-MRL. Le livret que vous allez télécharger sert de support à la formation du même nom. C’est un outil synthétique et pratique que vous pouvez remplir vous-même en 1 heure. L’essentiel est de suivre quelques consignes :

• Construire les duos offre-segment semble facile. Pourtant il faudra y revenir et y passer du temps. Posez des hypothèses et allez les vérifier sur le terrain. Les retours et les engagements vous permettront de réduire le nombre de combinaison segment-produit ;
• Pour mesurer la maturité, séparez bien les trois facettes (technique, demande, engagement). C’est la maturité de l’engagement (vente) qui est déterminante. Assurez-vous que les engagements soient progressifs et réels.
• Les postures et pratiques sont indicatives. Elles doivent pousser à réfléchir sur vos pratiques en comparaison à celles recommandées. Au final, c’est la congruence de votre projet qui est importante.
• Identifiez bien quels sont les éléments d’engagement qui forment les marches de l’escalier vers une solution viable.

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