Nos services

Conseil

Notre cœur de métier c’est de commercialiser les solutions techniques, innovantes ou complexes. Notre première responsabilité est donc de partager avec vous ce savoir faire pour dessiner ensemble la feuille de route la plus appropriée pour votre croissance.

Nous ne refaisons pas le monde. Nous n’imposons pas des méthodes inadaptées. Nos recommandations prennent en compte votre contexte. Chaque PME, chaque startup est différente ; chaque entrepreneur, chaque dirigeant a son style. Il nous incombe d’en tenir compte dans le plan de développent que nous élaborons ensemble.

Avant même d’entamer une mission nous commençons par effectuer ensemble un tour d’horizon, de vos objectifs, de vos marchés, de vos produits et de vos moyens. C’est à partir de ces informations et d’une pré-analyse que nous effectuons des recommandations d’accompagnement. Vous décidez alors si notre vision correspond à vos attentes.

Le conseil est avant tout une question de perspective. Nous avons une vue extérieure de votre environnement qui doit venir compléter votre expertise métier. Ce sont deux visions complémentaires qui s’unissent pour vous permettre de sortir du cadre, créer de la valeur et générer de la croissance.

Notre démarche s’inscrit dans une méthodologie éprouvée qui se différencie par l’élément clé qu’est l’engagement du marché. Cette approche nous permet d’élaborer une feuille de route détaillée pour développer vos relais de croissance.

Couplée à notre expérience et notre savoir-faire, elle nous permet également d’offrir des stratégies de valorisation pertinentes pour les fruits de votre recherche.

Des domaines où nous intervenons :

  • Stratégie commerciale
  • Organisation commerciale
  • Démarche de l’innovation

Accompagnement

Le point névralgique de toute innovation, c’est le marché. Ce sont les entretiens avec vos prospects qui déterminent où vous en êtes dans la maturation de votre solution. Ce sont les retours clients qui vous permettent d’identifier de nouvelles pistes de croissance. C’est l’engagement – ou son absence – qui détermine la prochaine étape dans votre développement.

C’est donc naturellement face au prospect et aux clients que nous commençons notre accompagnement. Nous allons sur le terrain avec vous pour rencontrer les décideurs, analyser leurs réactions, comprendre leurs attentes.

Nous sommes présents avec vous pour décrypter ensemble les informations. Nous validons votre démarche, pour s’assurer qu’elle n’entrave pas l’adoption de votre offre ; si nécessaire et si c’est opportun, nous apportons des suggestions sur la manière d’interagir ; nous profitons d’être dans le vif du sujet pour proposer des techniques de ventes et de négociation.

Avec les retours du terrain, nous vous accompagnons alors dans la mise en œuvre d’une démarche innovante. Celle-ci permet de positionner l’innovation dans un cadre précis qui décrit les actions parallèles à entreprendre : technique, financier, ressources humaines, communication.

Accompagnement :

  • En clientèle, présentation technique
  • Rencontres prospects (salons, entreprise, conférences)
  • Négociations (stratégie et application)
  • Elaboration de la démarche d’innovation
  • Elaboration du business plan

Délégation

La commercialisation de solutions complexes, techniques ou innovantes est très souvent l’apanage de petites structures. Elles n’ont pas les moyens d’embaucher toutes les fonctions nécessaires : webmarketing, commercial, chef des ventes, etc. D’autre part l’innovation est souvent capricieuse et commande de minimiser les risques et engagements tant que la maturité exacte de la solution n’a pas été validée.

C’est pour cela que Cirrus IM se positionne comme intégrateur de solutions. Nous allons chercher les ressources en fonction des besoins, et non l’inverse. Grace à notre réseau d’experts indépendants qualifiés, nous pouvons faire intervenir la bonne personne au bon moment.

Ainsi vous n’avez qu’un interlocuteur qui couvre toutes les questions commerciales : marketing, communication, prospection, vente, négociation, animation du réseau. Les moyens sont adaptés aux besoins.

De plus, le risque est éliminé. Vous ne serez pas contraint de réduire la voilure subitement si la croissance est moins rapide ou moins importante qu’espérée.

  • Prospection
  • Etude de marché
  • Rencontres clients
  • Animation de votre réseau : vendeur junior, agents, représentants

Formation

Notre vœu est de vous voir réussir. Nos compétences ont contribués à développer des dizaines de millions d’Euros de chiffre d’affaires. Peut-être pourront-elles contribuer à votre réussite.

Cirrus IM offre des formations pour transférer des compétences après une intervention, ou tout simplement pour ceux qui souhaitent commercialiser leur solution.

La commercialisation de l’innovation échappe aux règles conventionnelles. Elle demande une approche adaptée et pragmatique, qui permet de concilier votre vision avec le chemin qui doit y mener.

Notre formateur principal, Philippe Cartau, a formé des centaines de personnes dans le domaine de la négociation, de la commercialisation et de l’innovation.

Nous nous concentrons sur ce que nous savons faire. Nous ne proposons pas des formations qui ne correspondent pas à notre cœur de métier ou qui ne contribuent pas à votre réussite.

Nos principales formations :

  • L’entretien de vente
  • La négociation
  • Le management de l’innovation
  • Pitcher, en Anglais
  • La commercialisation de l’innovation

Plus d’informations sur les formations