Comment commercialiser sa solution ou son produit, que ce soit une solution innovante, industrielle ou à l’international.

C-MRL pour Incubateurs internes

Par |2019-09-25T06:49:50+03:00novembre 24th, 2018|Catégories : C-MRL, Cartau's Perspective, Cirrus IM, Commercialiser, Innover|

Une méthode de management qui pourrait aider les incubateurs internes des grandes entreprises Voir vidéo Est-ce que les projets qu’abritent les incubateurs d’entreprises devraient rendre des comptes? Deux réponses se superposent. La première consiste à dire que sans contrainte ni pression, un porteur de projet reportera ad vitam aeternam la concrétisation de sa solution, donc il [...]

Trade Shows – Les Salons

Par |2019-09-25T06:52:15+03:00mai 27th, 2017|Catégories : Cirrus IM, Commercialiser, International, Video Tips|

Quelques idées à garder à l'esprit pour les salons Excellent quand vous voulez tester une nouvelle idée, avoir des retours rapides C'est l'endroit idéal pour identifier des représentants et autres intermédiaires locaux qui pourront vous aider à développer du business Si votre marché est à maturité, contentez-vous de salles de réunions pour consolider vos [...]

HypeStar

Par |2019-09-25T06:52:31+03:00mai 2nd, 2017|Catégories : Cartau's Perspective, Commercialiser, Innover, International|

Le foisonnement de structures d’accompagnement est plus impressionnant que celui des startups. Pourtant, si l’on en croit le hype cycle, cette montée subite risque fort d’être suivie par une chute soudaine. Comment pouvons-nous capitaliser sur cette dynamique ? L’annonce d’un nouvel accélérateur sur Montpellier me trottait par la tête depuis quelques jours déjà, mais je ne savais [...]

Innovateur et Exportateur, mêmes gênes?

Par |2019-09-25T06:52:53+03:00mars 27th, 2017|Catégories : Cartau's Perspective, Cirrus IM, Commercialiser, Innover, International|Mots-clés : , , |

Deux associations toulousaines[i] organisent une conférence où l’international et l’innovation se retrouvent conjointement mis à l’honneur. La mise en exergue de cette alliance constitue un fait rare, mais qui pourrait s’avérer salvateur. On nous parle depuis quelques années de l’innovation et de ses bénéfices pour l’économie, avec un enthousiasme débridé. On nous rabâche les oreilles, depuis [...]

Avantage Marginal ou pourquoi Airbus devrait construire des trains (sur coussins d’air)

Par |2019-09-25T06:53:21+03:00mars 7th, 2017|Catégories : Cartau's Perspective, Commercialiser, Innover|Mots-clés : , , , |

english vlog Hyperloop TT annonce l’implantation d’une antenne à Francazal. C’est une bonne nouvelle pour les vendeurs d’Airbus dont l’avantage compétitif pourrait se réduire comme peau de chagrin. Un vendeur ne peut pas tout vendre. Il optimise les ventes, améliore les marges, concrétise les premières commandes, lève l’objection et bien d’autres choses. Mais il ne peut [...]

Death (and rebirth?) of a Salesman

Par |2019-09-25T06:53:28+03:00février 23rd, 2017|Catégories : Cartau's Perspective, Commercialiser|

Toulouse, le 23.02.17 Réaction à la tribune de Jacques Soumeillan La tribune de Jacques Soumeillan mérite une lecture attentive. Elle aborde un sujet essentiel mais souvent survolé, celui de la commercialisation. De plus, il y souligne bien l‘aspect changeant de la commercialisation avec l’avènement du numérique. Cependant, son analyse demande à être nuancée dans la mesure [...]

Vendre l’innovation

Par |2017-02-24T19:22:21+03:00janvier 31st, 2017|Catégories : Commercialiser, Innover|Mots-clés : , |

Vous devez aller sur le terrain? Vous allez vous retrouver face à des clients? Ce n'est pas dans vos habitudes? Voici un petit guide pratique de la commercialisation qui vous donne les bases de la vente en tête à tête. Vendre son Innovation, Philippe Cartau, version-e  

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