Comment commercialiser sa solution ou son produit, que ce soit une solution innovante, industrielle ou à l’international.

Commercialisation Solutions Avancées – 6 & 7 avril 2020 – Toulouse

Par |2020-02-19T15:20:13+03:00février 19th, 2020|Catégories : C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser, Training|Mots-clés : , , |

Deux jours de formation pour familiariser les profils plutôt techniques ou managériales aux fondamentaux de la vente et de la négociation de solutions technologiques, pointues ou innovantes. Les solutions avancées ne se vendent pas comme des produits courants. Une approche adaptée est nécessaire, tant dans la manière de persuader et d'écouter que dans l'art de négocier. [...]

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C-MRL Innovation Management – 2 Avril 2020 – Toulouse

Par |2020-02-19T15:17:12+03:00février 19th, 2020|Catégories : C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser, Innover, Training|Mots-clés : , |

Come and attend our one day training on Market Driven Innovation Management that will give you a modern and effective framework to structure and drive your innovation. Who should attend : startuppers, SME management, directors of innovation What : Managing the risk associated with innovation. Understanding when to invest, when to hire, when to communicate. This training provides the [...]

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Good UX = CRM Success

Par |2019-12-12T08:01:55+03:00décembre 11th, 2019|Catégories : Cirrus IM, Commercialiser|

Le CRM, c'est une question d'UX. L'expérience utilisateur est essentielle. Vous n'en êtes pas convaincu? Téléchargez quelques applications que vous ne connaissez pas du tout, notez la facilité ou la difficulté à comprendre son fonctionnement. Est-ce intuitif, rapide, clair? Cela vous donnera une bonne idée du plaisir, ou à l'inverse, de la frustration éprouvée. En attendant, [...]

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Passoire ou Entonnoir

Par |2019-10-02T09:27:26+03:00octobre 2nd, 2019|Catégories : Cirrus IM, Commercialiser|

Le destin des cartes de visites aux salons professionnels Une méthode simple pour calculer le ROI d’un salon - mettant de côté les bénéfices indirects et collatéraux -  est de diviser le coût global par le nombre cartes de visite. Mais attention, pas n’importe quelles cartes. Celles qui finissent dans un fond de tiroir, dont les [...]

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Pour Réussir son CRM

Par |2019-09-24T07:59:50+03:00septembre 23rd, 2019|Catégories : Cirrus IM, Commercialiser|

Notre mission chez Cirrus IM c’est de vendre. Vendre plus. Vendre Mieux. C’est peut-être pour cela que notre approche pour mettre en oeuvre un CRM est la plus pertinente et efficace. Parce que nous nous focalisons sur les ventes et non pas sur le CRM. L’outil informatique est un moyen, pas une fin.  Trop souvent, d’après [...]

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Génèse

Par |2019-09-25T06:46:10+03:00septembre 16th, 2019|Catégories : C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser|

Depuis ma première startup en 2002 à Chambéry, ma mission a toujours été de vendre l’innovation et la technologie et de transmettre mon savoir en la matière. Face à l’interaction intime entre le market pull et le technology push, il fallait une approche nouvelle pour faire progresser les projets innovants en fonction de l’implication du marché, [...]

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La Mouche de L’innovation

Par |2019-09-25T06:48:02+03:00août 22nd, 2019|Catégories : C-MRL, Cartau's Perspective, Commercialiser|Mots-clés : , , |

La mouche de l’Innovation « L’an dernier, un commercial en avait visité (des prospects) plus de deux cents partout en France et nous avons eu quasiment zéro retour. »  Ces paroles sont celles d’un startupper dont la structure juridique vient de déposer le bilan, elles sont terribles en raison des implications. Une liquidation est une expérience douloureuse. Quiconque [...]

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C-MRL Innovation Management – January 9th 2020 – Toulouse

Par |2019-09-25T06:48:21+03:00août 20th, 2019|Catégories : C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser, Innover, Training|Mots-clés : , |

Come and attend our one day training on Market Driven Innovation Management that will give you a modern and effective framework to structure and drive your innovation. Who should attend : startuppers, SME management, directors of innovation What : Managing the risk associated with innovation. Understanding when to invest, when to hire, when to communicate. This training provides the [...]

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The Sales Meeting – January 13th, 2020 – Toulouse

Par |2019-09-25T06:48:36+03:00août 20th, 2019|Catégories : C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser, Training|

One day introductory training to have an overview of what face to face selling is and how you should manage the meeting to close the deal and engage customers. Who should attend : beginners dealing with innovative, industrial or international markets and offerings. Anyone not used to dealing with customers. What will we address : Overview of [...]

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Innovation & Negotiation – January 14th, 2020 – Toulouse

Par |2019-09-25T06:48:53+03:00août 20th, 2019|Catégories : C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser, Training|Mots-clés : , , |

Negociation and Innovation One day training to understand what negotiation is and how to use it when selling technical solutions, innovative solutions or customised solutions. Who should attend : anyone new to negotiating in e business environment ; anyone not familiar with the basics of negotiation. Ideal for technical entrepreneurs, engineers, scientists, startuppers ; anyone not used [...]

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