Commercialiser

Comment commercialiser sa solution ou son produit, que ce soit une solution innovante, industrielle ou à l’international.

Passoire ou Entonnoir

By | October 2nd, 2019|Categories: Cirrus IM, Commercialiser|

Le destin des cartes de visites aux salons professionnels Une méthode simple pour calculer le ROI d’un salon - mettant de côté les bénéfices indirects et collatéraux -  est de diviser le coût global par le nombre cartes de visite. Mais attention, pas n’importe quelles cartes. Celles qui finissent dans un fond de tiroir, dont les [...]

Pour Réussir son CRM

By | September 23rd, 2019|Categories: Cirrus IM, Commercialiser|

Notre mission chez Cirrus IM c’est de vendre. Vendre plus. Vendre Mieux. C’est peut-être pour cela que notre approche pour mettre en oeuvre un CRM est la plus pertinente et efficace. Parce que nous nous focalisons sur les ventes et non pas sur le CRM. L’outil informatique est un moyen, pas une fin.  Trop souvent, d’après [...]

Génèse

By | September 16th, 2019|Categories: C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser|

Depuis ma première startup en 2002 à Chambéry, ma mission a toujours été de vendre l’innovation et la technologie et de transmettre mon savoir en la matière. Face à l’interaction intime entre le market pull et le technology push, il fallait une approche nouvelle pour faire progresser les projets innovants en fonction de l’implication du marché, [...]

La Mouche de L’innovation

By | August 22nd, 2019|Categories: C-MRL, Cartau's Perspective, Commercialiser|Tags: , , |

La mouche de l’Innovation « L’an dernier, un commercial en avait visité (des prospects) plus de deux cents partout en France et nous avons eu quasiment zéro retour. »  Ces paroles sont celles d’un startupper dont la structure juridique vient de déposer le bilan, elles sont terribles en raison des implications. Une liquidation est une expérience douloureuse. Quiconque [...]

C-MRL Innovation Management – January 9th 2020 – Toulouse

By | August 20th, 2019|Categories: C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser, Innover, Training|Tags: , |

Come and attend our one day training on Market Driven Innovation Management that will give you a modern and effective framework to structure and drive your innovation. Who should attend : startuppers, SME management, directors of innovation What : Managing the risk associated with innovation. Understanding when to invest, when to hire, when to communicate. This training provides the [...]

The Sales Meeting – January 13th, 2020 – Toulouse

By | August 20th, 2019|Categories: C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser, Training|

One day introductory training to have an overview of what face to face selling is and how you should manage the meeting to close the deal and engage customers. Who should attend : beginners dealing with innovative, industrial or international markets and offerings. Anyone not used to dealing with customers. What will we address : Overview of [...]

Innovation & Negotiation – January 14th, 2020 – Toulouse

By | August 20th, 2019|Categories: C-MRL, Cirrus IM, Commercialiser, Training|Tags: , , |

Negociation and Innovation One day training to understand what negotiation is and how to use it when selling technical solutions, innovative solutions or customised solutions. Who should attend : anyone new to negotiating in e business environment ; anyone not familiar with the basics of negotiation. Ideal for technical entrepreneurs, engineers, scientists, startuppers ; anyone not used [...]

C-MRL pour Incubateurs internes

By | November 24th, 2018|Categories: C-MRL, Cartau's Perspective, Cirrus IM, Commercialiser, Innover|

Une méthode de management qui pourrait aider les incubateurs internes des grandes entreprises Voir vidéo Est-ce que les projets qu’abritent les incubateurs d’entreprises devraient rendre des comptes? Deux réponses se superposent. La première consiste à dire que sans contrainte ni pression, un porteur de projet reportera ad vitam aeternam la concrétisation de sa solution, donc il [...]

Trade Shows – Les Salons

By | May 27th, 2017|Categories: Cirrus IM, Commercialiser, International, Video Tips|

Quelques idées à garder à l'esprit pour les salons Excellent quand vous voulez tester une nouvelle idée, avoir des retours rapides C'est l'endroit idéal pour identifier des représentants et autres intermédiaires locaux qui pourront vous aider à développer du business Si votre marché est à maturité, contentez-vous de salles de réunions pour consolider vos [...]

HypeStar

By | May 2nd, 2017|Categories: Cartau's Perspective, Commercialiser, Innover, International|

Le foisonnement de structures d’accompagnement est plus impressionnant que celui des startups. Pourtant, si l’on en croit le hype cycle, cette montée subite risque fort d’être suivie par une chute soudaine. Comment pouvons-nous capitaliser sur cette dynamique ? L’annonce d’un nouvel accélérateur sur Montpellier me trottait par la tête depuis quelques jours déjà, mais je ne savais [...]