Negociation and Innovation One day training to understand what negotiation is and how to use it when selling technical solutions, innovative solutions or customised solutions. Who should attend : anyone new to negotiating in e business environment ; anyone not familiar with the basics of negotiation. Ideal for technical entrepreneurs, engineers, scientists, startuppers ; anyone not used [...]
Le pourquoi est à la base de toutes nos actions et donne la latitude nécessaire au succès. Le pourquoi permet de sortir du cadre et de se donner des options. La difficulté est que l'on met souvent le modèle de revenu en priorité. La priorité est d'apporter une valeur et de construire autour. Le [...]
Quelques idées à garder à l'esprit pour les salons Excellent quand vous voulez tester une nouvelle idée, avoir des retours rapides C'est l'endroit idéal pour identifier des représentants et autres intermédiaires locaux qui pourront vous aider à développer du business Si votre marché est à maturité, contentez-vous de salles de réunions pour consolider vos [...]
One day introductory training to have an overview of what face to face selling is and how you should manage the meeting to close the deal. Who should attend : beginners dealing with innovative, industrial or international markets and offerings. Anyone not used to dealing with customers. What will we address : Overview of the sales process. [...]
Le foisonnement de structures d’accompagnement est plus impressionnant que celui des startups. Pourtant, si l’on en croit le hype cycle, cette montée subite risque fort d’être suivie par une chute soudaine. Comment pouvons-nous capitaliser sur cette dynamique ? L’annonce d’un nouvel accélérateur sur Montpellier me trottait par la tête depuis quelques jours déjà, mais je ne savais [...]
Surfant sur le marché de l’innovation, Zeplace se positionne comme la référence en matière de soutien aux structures d’accompagnement de jeunes pousses. Cette nouvelle initiative arrive à port nommé sur un marché fortement à giter. Jamais on avait vu une telle effervescence sur ce marché depuis l’époque où le seul incubateur régional flottait serein sur la [...]
Deux associations toulousaines[i] organisent une conférence où l’international et l’innovation se retrouvent conjointement mis à l’honneur. La mise en exergue de cette alliance constitue un fait rare, mais qui pourrait s’avérer salvateur. On nous parle depuis quelques années de l’innovation et de ses bénéfices pour l’économie, avec un enthousiasme débridé. On nous rabâche les oreilles, depuis [...]
La Toulouse Business School (TBS) lance un nouveau master spécialisé en partenariat avec Ekito. Comment enseigner un sujet en expliquant que ce savoir comporte une part d’incertitude ? Et pourra-t-on dans la foulée demander à ce que les devoirs rendus restent dans l’approximation ? C’est tout le bien que je souhaite au nouveau master que lancent la [...]
english vlog Hyperloop TT annonce l’implantation d’une antenne à Francazal. C’est une bonne nouvelle pour les vendeurs d’Airbus dont l’avantage compétitif pourrait se réduire comme peau de chagrin. Un vendeur ne peut pas tout vendre. Il optimise les ventes, améliore les marges, concrétise les premières commandes, lève l’objection et bien d’autres choses. Mais il ne peut [...]
Toulouse, le 23.02.17 Réaction à la tribune de Jacques Soumeillan La tribune de Jacques Soumeillan mérite une lecture attentive. Elle aborde un sujet essentiel mais souvent survolé, celui de la commercialisation. De plus, il y souligne bien l‘aspect changeant de la commercialisation avec l’avènement du numérique. Cependant, son analyse demande à être nuancée dans la mesure [...]
