Gauging Guts and Grit
Read Philippe Cartau's answer to « At the end of the day, I rely on my gut and feeling to invest in startups », what do you think of that? on Quora
Passoire ou Entonnoir
Le destin des cartes de visites aux salons professionnels Une méthode simple pour calculer le ROI d’un salon - mettant de côté les bénéfices indirects et collatéraux - est de diviser le coût global par le nombre cartes de visite. Mais attention, pas n’importe quelles cartes. Celles qui finissent dans un fond de tiroir, dont les [...]
Pour Réussir son CRM
Notre mission chez Cirrus IM c’est de vendre. Vendre plus. Vendre Mieux. C’est peut-être pour cela que notre approche pour mettre en oeuvre un CRM est la plus pertinente et efficace. Parce que nous nous focalisons sur les ventes et non pas sur le CRM. L’outil informatique est un moyen, pas une fin. Trop souvent, d’après [...]
L’engagement, le vrai
Quand on vend l’innovation, la seule vérité c’est l’engagement, le vrai. Répété, par incrément, croissant, complet. Notre première mission chez Cirrus IM c’est de vous aider à vendre. Et si le produit ou la solution ne trouve pas le marché, à nous de vous aider à le trouver, soi en changeant de segment, soi en modifiant [...]
Génèse
Depuis ma première startup en 2002 à Chambéry, ma mission a toujours été de vendre l’innovation et la technologie et de transmettre mon savoir en la matière. Face à l’interaction intime entre le market pull et le technology push, il fallait une approche nouvelle pour faire progresser les projets innovants en fonction de l’implication du marché, [...]
What is an Elephant?
"Personne n’est assez intelligent pour se tromper tout le temps." Ken Wilber Un excellent article de Fernanda Arreola sur la perception de la connaissance. Cette perception en innovation est fondamentale, car c'est un alliage subtil de vision et de doute qui permet de construire une vraie innovation.
How much time per week to launch a startup
Initially posted on Quora It all depends on where you are at in your project and how complex the business model is. We’ll assume your startup is innovative. Because if it isn’t, you’re just applying a known recipe, in which case execution primes. In that case you can and probably should spend 16 hours a day [...]
La Mouche de L’innovation
La mouche de l’Innovation « L’an dernier, un commercial en avait visité (des prospects) plus de deux cents partout en France et nous avons eu quasiment zéro retour. » Ces paroles sont celles d’un startupper dont la structure juridique vient de déposer le bilan, elles sont terribles en raison des implications. Une liquidation est une expérience douloureuse. Quiconque [...]
C-MRL Innovation Management – January 9th 2020 – Toulouse
Come and attend our one day training on Market Driven Innovation Management that will give you a modern and effective framework to structure and drive your innovation. Who should attend : startuppers, SME management, directors of innovation What : Managing the risk associated with innovation. Understanding when to invest, when to hire, when to communicate. This training provides the [...]
The Sales Meeting – January 13th, 2020 – Toulouse
One day introductory training to have an overview of what face to face selling is and how you should manage the meeting to close the deal and engage customers. Who should attend : beginners dealing with innovative, industrial or international markets and offerings. Anyone not used to dealing with customers. What will we address : Overview of [...]